Recruter un Directeur du développement des affaires (Centres de données)

Contexte et enjeux

Notre client est un entrepreneur général qui se spécialise dans les centres de données et le domaine de la santé.

Le mandat s’inscrivait dans un besoin urgent, dans un contexte de remplacement et à des ambitions de croissance dans une niche stratégique pour le client.

Le défi était double. D’une part, appréhender rapidement un rôle complexe dans un secteur hybride, à l’intersection de la construction et des centres de données. D’autre part, identifier des profils rares, capables de comprendre les enjeux techniques tout en ayant une forte capacité de développement des affaires.

Le marché présentait peu de candidats réunissant ces deux dimensions, rendant l’approche initiale particulièrement exigeante.

Comprendre les défis

• Un marché de niche très spécifique
• Des profils difficiles à approcher et à mobiliser
• Un besoin urgent dans un contexte de croissance

Notre approche

• Mise en place d’une relation de travail étroite, transparente et proactive avec le client, permettant un alignement continu sur les attentes et les ajustements nécessaires.
• Sourcing ciblé avec co-construction des shortlists, en impliquant directement le client à chaque étape clé de validation.
• Première approche orientée vers des profils hybrides issus d’un élargissement vers les télécoms et centres de données.
• Entrevues de qualification approfondies pour évaluer la compréhension de l’environnement technique et les capacités en développement des affaires.
• Intégration de tests techniques et psychométriques pour affiner l’analyse des compétences et du potentiel.
• Structuration d’un rétroplanning clair afin d’aligner les parties prenantes et maintenir un rythme de processus soutenu.
• Vérification rigoureuse des antécédents académiques, professionnels et des références professionnelles.

Le résultat

Un recrutement réussi après six mois de recherche, marqué par une première offre refusée qui a conduit à une réorientation stratégique du mandat.

L’intégration s’est révélée être un succès, avec un candidat aligné à la fois sur les enjeux business et les ambitions de développement du client, capable de créer rapidement de la valeur dans un contexte de croissance.

Impact direct

Ce recrutement a permis au client de sécuriser une ressource clé pour développer sa présence dans le secteur des centres de données.

Au-delà du besoin initial, la démarche a renforcé la collaboration client-cabinet et permis de structurer une approche de recrutement plus agile et stratégique sur des profils atypiques.